Avant de parler de la recette, une question :

D’après vous, à qui et à quoi pensaient les concepteurs des Brioches Pasquier quand ils ont créé le « Pitch » ?

A leurs clients et à ce qu’ils attendaient.

Un pitch, que ce soit une brioche ou une présentation, est destiné à un public. Il doit donc être conçu en pensant aux attentes de celui à qui il est destiné.

Et un investisseur qu’attend-il des projets dans lesquels il investit ?

De gagner de l’argent !

Donc votre pitch doit lui apporter la conviction que s’il investit dans votre entreprise, il en tirera un bénéfice.

Ce qu’il ne faut pas faire

Donc inutile de lui expliquer en détail pourquoi votre innovation est formidable, et comment avec l’argent que vous lui demandez, vous allez la faire encore plus formidable.

Alors comment préparer un bon pitch ?

En revanche, expliquez-lui quel est le besoin des clients que vous ciblez, et en quoi votre innovation va assouvir ce besoin, mieux que ce qui existe.

Faire rêver, c’est bien. Mais ce n’est pas suffisant

Il faut aussi démontrer que vous avez une stratégie bien pensée, et plausible, pour atteindre les objectifs. Inutile d’expliquer que vous visez un marché mondial et ferez 100 M€ de CA en année 3… en prévoyant un investissement commercial de 1 M€ ! Il ne vous croira pas (et il aura raison).

Et donc la recette du bon Pitch

En résumé en 10 diapos (au-delà vous ennuierez votre auditoire, et vous démontrerez que vous n’avez pas une vision claire de ce que vous voulez faire) vous allez expliquer :

1. Quel est le besoin non satisfait de vos futurs clients
2. En quoi votre innovation répond à ce besoin
3. Si votre innovation est technologique, que vous avez démontré son fonctionnement tel qu’attendu,
4. Quels sont vos concurrents et pourquoi les futurs clients achèteront votre produit et non pas les leurs (une preuve de traction marché est un plus très fort)
5. Quelle est la taille de votre marché et comment vous le segmentez
6. Quelle est votre stratégie de conquête de ce marché et combien elle va coûter
7. Que vous avez étudié les risques de votre business et avez pensé à des moyens pour les atténuer,
8. En une figure, vos perspectives de CA, de cashflow et d’emplois
9. Comment vous allez financer votre stratégie (c’est là que vous lui dites ce que vous attendez de lui : combien, à quelle valorisation…)
10. Comment l’investisseur pourra sortir et réaliser ses gains (et donc quelle valeur aura alors votre entreprise et son investissement).

A ne surtout pas faire

Et par pitié, pas de tableaux Excel de business plan détaillé et donc illisible sur des diapos ! Ça ne sert qu’à démontrer deux choses, 1) que vous savez manipuler Excel (mais tout le monde s’en moque) et 2) que vous ne savez pas faire une présentation (et ça diminuera fortement vos chances de succès).

Faites vous accompagner

Préparer un bon pitch, ça se travaille, et il faut s’entraîner ! Nous saurons vous accompagner : contactez-nous.